名古屋市南区の大型スポーツ用品店スポーツスタジアムソブエ（ソブエスポーツ）

こんにちは、名古屋市南区にあるスポーツショップ「スポーツスタジアムソブエ 」ランニング担当の山田です

 

さて、令和2年においてスポーツ用品店なんてのは星の数ほどあって

ECストアも含めるならばもう無限大に流通ルートなんて存在するわけです

 

その中で各社が知恵を絞り生きながらえてるのですが

それでも2010年以降年間100社くらいがスポーツ店を閉めています

 

それは様々な競争の中で淘汰されていくのは仕方ないんですが

そういった店舗には一定の共通点があるように思えます

 

・ブランド依存が強い

・SNSなどの外部アウトプットが苦手

・独自のこだわりが強すぎて一般性がない

・VMDを疎かにしている

・価格の安さを売りにしている

 

私の経験上、上記5点を満たしてるスポーツ店は令和の時代生き残ることができないと思われます

 

端的に言えば「時流に乗れていないお店」と言えるでしょう

 

今の時代はなんでも揃う時代だからこそ

その製品に隠された「価格以上の価値」をアピールする必要があります

メーカーのウェブサイトにも書いていない

誰かのレビューにも書いていない

実際にその製品を触って、感じた人にしかわからない価値

全ての製品にそういったポイントが少なからず存在します

 

価格以上の価値をしっかり説明して、お客様に感じてもらうことができれば

大体のお客様は定価で買ってくれます

その付属として、清潔であるということと買い物を楽しませてくれるという意味でクリンリネスやVMDが活きてくるわけです

 

それらを怠るために価格を下げなきゃならないんですね

だから、いくらかっこいいお店の作りをしてても

伝え方が上手でなければダメだし

 

めちゃくちゃ商品知識があっても

昭和感残してるお店ではお客様は満足してくれません

 

私山田自身が何か買い物をする時も

安い高いではなく、その製品に秘められた「価格以上の価値」を伝えてくれるお店でしか買いません

 

そんな自分の体験に基づき

「自分自身が来店したいお店」というのを基準に我がランニングコーナーを運営しております

 

そんな山田イズムを是非体感しに来てください！